《今周刊》545期：高毛利族群十檔潛力股出列

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』。
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

 

 

 

 

本論壇由台北科技大學商管所互動行銷與知識管理研究室 架設經營

長線投資IC 設計  從集團裡挑個股

高毛利族群十檔潛力股出列

 

█撰文  林哲良

現在想以毛利率三○％以上為準，

找出價位合理又具競爭力的個股，

最值得留意的當屬IC設計族群。

IC設計因籌碼面占有極大優勢，

今年年初以來幾乎已成為飆股的溫床，

漲幅超過五○％以上的，比比皆是。

 

 

長期投資能持續維持三○％以上高毛利率的族群，失敗的機會固然較小，但投資人仍然不能忽視股價的合理性，如此方能獲得較高的投資報酬率。若能以合理價位投資具競爭力的公司，要達成三○％投資報酬率並不難。

 

投資人想從毛利率三○％以上的高毛利率族群當中，找出具股價上漲潛力的股票，第一個可以留意的次族群肯定是IC設計股，事實上，這個族群因為在籌碼面上占有極大的優勢，今年年初以來幾乎已成為飆股的溫床，漲幅超過五○％以上的，比比皆是。

 

集團為後盾   營運續航力強

 

就長線投資的角度來看，IC設計族群中值得留意的個股，應屬具有集團色彩的個股，因為資源較豐富，它們較容易在長期競爭之中脫穎而出，包括聯電集團的聯陽、智原，以及聯發科集團旗下的聯發科、揚智等，都是投資人可以留意的投資標的，其中聯發科及智原特別值得留意。

 

從近期高盛、德意志、巴黎證券、摩根大通、摩根士丹利、瑞銀等外資，陸續調高聯發科評等的情況顯示，今年聯發科營運狀況有很明顯的改變，其手機晶片、LCD TV與DTV晶片的布局，均有一定程度的斬獲，營運也再度開啟其高度成長的契機。

 

聯發科、智原   長線仍大有可為

 

就歷史軌跡來看，一旦聯發科順利攻占某產品的灘頭堡之後，市占率通常能夠持續在市場上進行擴張，並且逐步攀升至領導者的地位，因為聯發科目前在手機及電視相關晶片的全球市占率仍低於一五％及二五％，且開拓一線客戶已有初步成果（聯發科DTV打入飛利浦及三星供應鏈），所以其營收、獲利長線成長機會仍然很大，逢低、長線持有聯發科，應是投資人不錯的選擇之一。

 

值得注意的是，聯發科今年將在美國發行ADR（美國存託憑證），員工分紅將完全費用化，使其財報與其他國際IC設計大廠放在同一個天平上做比較，有助於提高外資對聯發科的評價，未來本益比應該還有向上調整的空間。

 

法人預估，在不考慮員工分紅費用化的情況下，聯發科今年每股稅後純益（EPS）大概是三十二元至三十五元之間，而若考慮員工分紅費用化的影響，則EPS將調整為二十五元至二十七元之間，與國內及國外的IC設計同業做一比較，其本益比並不算太高，投資價位還算合理。

 

不過，有鑑於其在短短不到三個月內（三月五日到五月二十五日），股價漲幅就高達六二％，技術指標均來到高檔，獲利了結的賣壓恐將陸續浮現，建議投資人仍以拉回承接為宜，月線或季線附近是較佳的長線買點。

 

聯發科之外，聯電集團旗下的智原也值得留意。就營收及本業獲利表現來看，智原並不如聯發科突出。不過，聯電集團全力扶持智原的現象，卻讓人不敢輕忽這檔個股股價的表現，回顧過去幾年，包括聯發科、聯詠及原相等在內，正是在聯電集團的加持下，股價表現才一鳴驚人。

 

從去年智原跨足多媒體領域開發時序控制晶片（Tcon）企圖打破該市場由日商Kawasaki壟斷的局面，以及宣布將針對全球前二十大IC設計業者及國際級IDM廠提供客製化IP服務，並與OKI、ARM等國際大廠進行技術合作，還有聯電將集團旗下的業務大將宣明智調到智原當董事長等狀況來看，聯電集團作多智原的企圖相當明顯，顯示該公司營運應是長線看好。

 

事實上，智原總經理林孝平也曾對外表示，希望智原二○一○年EPS能夠挑戰十元目標，充分展現其高度的企圖心。話雖如此，但依今年EPS六元計算，智原本益比並不算太低，而且該股波段震盪幅度較大，投資操作上仍以拉回承接為宜。就K線來看，半年線附近支撐相當強，長期投資或可以此為依據。

 

鑽全、永信   獲利穩中求

 

毛利率長期維持在三○％以上的個股之中，其實不乏許多長期獲利穩健的標的，而且個股的本益比還處於低檔水準，股價也位於歷史相對低檔區，氣動打釘機廠商鑽全，便是其中一個例子。

 

過去十年鑽全的毛利率幾乎至少都能維持在三七％左右的水準，而EPS多數也能維持在四元以上，顯示其在產業擁有極佳的競爭力，在本益比僅約十二倍的狀況下，五十元以下的價位投資鑽全，受傷的機會並不大。

 

相同條件的還有製藥業的永信，目前三十一元左右價位，長期投資風險並不大，而若能以二十七元以下價位買進，不但長期投資失敗機率很小，一年投資報酬率還有機會達到一○％。

 

除毛利率長期維持在三○％以上的個股，毛利率持續改善，且成功突破三○％關卡，第一季稅後純益較去年同期成長者，也值得注意，代表性標的如乾坤。（本文選錄自《今周刊》545期）

 

�《今周刊》545期封面故事更多精采文章
◎封面故事：高毛利成就股價爆發力 黃金飆股的祕密
◎特別企劃：董監改選年度大戲  透視大老闆的幕後權鬥術
◎兩岸風雲：獨家專訪前摩根士丹利亞太區首席經濟學家謝國忠
◎老謝開講：亞洲金融風暴10周年
◎今周論壇：李紹唐：你賺中國的錢  中國賺你的命

 

退休前 退休後 永續理財 長命百歲 不怕沒錢花

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』。
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

 

退休前 退休後 永續理財 長命百歲 不怕沒錢花
【蔣國屏】工商時報2007.05.25

    一群日本老人結伴到寺廟祈福，他們在祈禱自己長命百歲嗎？不，這群老人都在告訴神明，希望自己越早升天越好，因為手頭的退休金、老本都快用完了，再活久一點，就要面臨健康看護費用遽增、生活無以為繼的窘境。

    日本人是最長壽的民族之一，政府、社會福利及退休補助等制度，也遠比台灣先進、健全，但長命百歲，結合少子化、長期零利率政策等因素，所衍生的退休族長期理財規劃、安養照護等問題，卻是日益惡化。

    看看台灣，雖說國人全體平均壽命是七十七歲，表面上看，假設六十歲退休，原則上只要準備個二十年生活費用，便可快樂過一生、含笑以終。但事實上，台灣近年來普羅大眾薪資成長停滯，被迫退休年齡越來越早，不僅上一代人口老化、下一代少子化現象已成形，所謂台灣新三不—不立〈成年人不獨立門戶，繼續賴在父母家裡〉、不婚、不生，更已蔚為風潮，可預見將來長命百歲不僅不會受到祝福，甚至還會成為棘手的社會問題。

    因此，本週工商財富總體檢專題，重心便在於檢視長命百歲情境下，六十歲附近退休者繼續留在理財一族中，「活到老，理到老」，為長命百歲預作因應，退休前所需準備的基本資產部位，及退休後持續進行長期理財規劃的願景；另外，並針對得開始逐步正視長命百歲問題的四十歲、五十歲族群，規劃出最適當的理財部位基礎、永續理財計畫。同時，為求比較標準統一，我們以基金資產配置為重點工具。

    60歲要準備一千三百餘萬

    在彙整十家專業資產管理機構看法後，我們大致歸納出六十歲退休族，充裕因應長命百歲的可運用資產區間，在七、八百萬到一千八百萬之間，平均值則是一千三百二十七萬元，之後的每月定期定額配套加碼投資部位則是在六千元到二萬元間，以期在邁入七、八十歲，還能有個二千萬元以上部位，在每年看護照料、醫療開銷跳升到百萬元之際，可以讓長命百歲的餘年不致成為家人、社會負擔。

    40歲最好有三百七十五萬

    至於四十、五十準備期方面，進入四十熟齡階段，專家分別提供了二百萬到五百萬不等的理財部位，平均值則是三百七十五萬，之後每月定期定額投資部位，則在八到一一．五％的年均報酬率期許下，每月建議加碼個一萬到三萬五千元。

    50歲要擁有七百三十七萬

    針對五十歲附近年齡層，專家建議屆時應有五百萬到一千萬元不等的可運用資產部位，整體平均值則是七百三十七萬五千元，之後每月再定期定額加碼二萬元以上，以穩健中帶積極的態度，有紀律的累積財富。

    另外，基於退休族存在夫妻倆或單身兩大主要情境，專家看法則是傾向夫妻倆攜手到老的話，準備部位還得再增加約三到五成，才能有效因應老倆口金婚、鑽石婚晚景。

    當然，我們也沒有完全漠視退休金、勞保年金收入，乃至於老人、老農年金，軍公教退休俸等補助、收入，但在政府退休金缺口只大不小，加稅隱憂遲早浮現等考量下，本次財富總體檢還是傾向自力救濟為上。

年金險 醫療險 長期看護險 保險鐵三角 長命百歲有醫靠
【陳欣文、蔣國屏/台北報導】工商時報2007.05.25

    六十歲退休的老張，憑藉著穩健、持續的理財方式，在時間複利效應配合下，到了八十歲，可運用資產已累積到二千多萬元，為了因應長命百歲的可能性，老張這時選擇了運用二千一百二十八萬餘元，購買一張躉繳型年金險保單，從此他可以每年領回一百萬元，直到一百一十歲，老張預期這一百萬元，再結合政府、社會退休補助，應該夠他用來支應看護、醫療費用，在遲暮之年活得更有尊嚴。

    台灣人壽商品業務部經理楊景評強調，因應未來長命百歲者越來越多的趨勢，年金險、醫療險、長期看護險所組成的鐵三角保障，可以有效補足政府、社會退休補助不足的缺口。雖然高年齡層財富在時間複利效應累積下，規模普遍遠大於中、青年齡層，但如果只是寅吃卯糧，還是有可能面臨坐吃山空的隱憂，因此在保險配置上，勢必得能兼顧長久保值、有效節稅，甚至永續增值等機能。

    針對高齡者理財，可能普遍不願面對股票價格或基金淨值的顯著波動，台灣人壽商品業務部專案經理侯熙娉分析，將中壯年積極理財的成果，於退休之際轉移到躉繳型年金險保單，按該公司這類商品所設算比例，六十歲躉繳二千一百餘萬元，便可年領一百萬元到一百一十歲，如果不幸提前身故，受益人也可以繼續領取剩餘的躉繳保單金額；另外如果有重大資金需求，也可以要求提前給付，具備相當大的彈性空間。

    保誠人壽表示，近年退休理財市場越來越受到重視，一般投資型保單、變額年金、分紅保單都已成為主攻退休理財市場工具。如果是以保險做為退休規劃的主要工具時，必須以終身醫療險為優質的退休生活打底，建議民眾應購買足額的住院醫療險、防癌險、重大疾病險與長期看護險。　在長期累積退休金方面，保誠人壽則建議民眾可以評估自身的風險承擔能力，考慮以投資型保單做為準備退休金主要工具，其中變額年金可以選擇保證給付期間，保證期滿後若仍生存，可以繼續領取年金至一定年齡，相當適合作為退休規劃。國泰人壽則是認為，退休金的累積，最重要的是能保本保息，以該公司所規劃變額年金保險商品，除了身故保證外，還有滿期的保證，可藉由保證機制避免投資虧損風險，確保累積退休資產。其它特色還包含專屬投資標的，設有積極、穩健、保守三檔專屬投資帳戶，精選九十六檔基金組成，委託國泰投信專業代操；其次則是生命周期投資配置，依據保戶距離退休年度的生命周期，自動調整風險性資產比重。

大坑四號登山步道

許久不見的青年同修蘇兄來電說要去中正露營區探堪，原因是７月份要辦一個社青活動
由於中正露營區以前常去，因此不疑有它，就答應了

今早八點就來到中正露營區
但目的卻不是露營區本身，而是要去四號登山步道先行攻堅
原想，爬爬山嘛沒什麼大不了的當下不多加思索

 

想不到剛開始的步道就約７０－８０度的斜坡

 

這邊也是，好陡

 

不過爬上來後風景真的很美，空氣又好

總要留個相片，好證明自己上來

 

一路上幾乎都是這樣的路

 

 

這裡平緩多了。也比較好走

 

花了一個小時多終於攻堅了

 

 

大伙拍個照留念吧。頭嵙山

 

 

後記：四號步道算是難度較高的，起點標示給了四顆星，果然很累。上來了別忘了要再下去。一早下來腿幾乎殘了，走起路來不太聽使喚，好像腿不是你的。

到泰國一定要小心--陰險(此文一定要看 )

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』。
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

 

到泰國一定要小心--陰險 (此文一定要看)

出境時泰國海關人員竟然光明正大的伸手向我索賄原因是：
他的意思是說我的行李超重，要拆開來看一下
原本我不給，同團的朋友說算了！給他一點好了
我就把剩下的泰國錢全給他了，大約合台2,3百
那個海關的人竟然不要，他竟指定要美金100元
因為他還拿一張美金100元讓我看一下，
後來我就大叫領隊過來，領隊和他溝通了一下
於是泰國海關的人就說我的行李要拿到房間裡面特別檢查還好，領隊堅持不行，
後來領隊告訴我：拿進去檢查就完蛋了!
我想就會被泰國海關人員塞進去毒品吧！
所以，以下這則新聞我想一定是泰國海關人員刻意栽贓的
所以，從那次以後，我發誓我再也不會去泰國觀光
否則一輩子就完了…

ps: 當時領隊陳建鴻 (中國海專畢業，鳳凰旅遊)
感謝您了

不是你的行李不要亂碰亂拿喔，必看！
國人李進益去年7月30日自泰國曼谷返國，在通關經過隨身行李X光機時，在其行李後面有一個手提包無人認領，李進益被泰國女警叫住，以為是女警因為行李太重，請他幫忙將行李拿下來，李進益將行李拿下放在地下之後，就轉身拿著自己的行李登機，不料卻因此被泰國警方依攜帶含有安非他命的減肥藥逮捕，其間還向他索賄400萬元泰銖（約323萬台幣)
他被關了一年多才釋放。
國民黨立委楊麗環舉行記者會，揭發泰國司法黑幕，楊麗環指出，毒品已經成為東南亞很多國家陷害國人、索賄的理由，國人出國在外必須相當小心?
外交部亞太司秘書胡志堅則表示，我國目前共有67人遭泰國監禁，其中47人都是因為毒品案件，外交部也知道泰國索賄的問題，但是不便介入。
李進益在記者會中現身說法，表示自己因為在泰國經商，被當地警察索賄很多，知道泰國警察的作法，必須要順著對方的意思，原本他已經過了X光機，向前走了5、6步，卻被女警兇惡的叫住，他因為不懂泰文，以為是對方要他把行李拿下來，他就轉身把行李拿下放在地上，隨即拿起自己的行李登機。
不料，隨後泰國警察就登機將他逮捕，原因是他所拿下的行李中滿了含有安非他命成分的減肥藥，雖然他沒有把行李帶走，但警方仍舊認定行李是他的，不採信他的辯解，隨即將他押往監獄拘禁。
李進益說?
進了監獄之後，當地的商務代表處隨即前往關心，並行文泰國警務廳要求把他腳鐐拿掉，別國的人民在行文之後都可以拿掉腳鐐,但因為我們與泰國沒有邦交，泰國根本不理，他腳鐐一直戴了5個多月才拿掉，期間泰國警方還向他索賄，要求5萬泰銖即可拿掉腳鐐。
李進益哽咽的說出國人在泰國遭到不平等的待遇，每個月還得付3000元，才能吃到一天兩餐，食物連豬狗吃的都不如。
李進益遭拘禁期間，泰國警方還向他開價400萬泰銖。由於堅持自己沒有犯罪，李進益屢次在泰國法庭上要求法官向泰國緝毒警察局索取現場錄影帶證明自己的清白，緝毒組卻以證人、證據未到等理由，前後13次要求法院延期審理，直到今年8月2日才將錄影帶送到法官手中，法院在9月3日開庭之後，判決李進益當庭無罪釋放。
而泰國警方在釋放李進益時，不僅沒有任何冤獄賠償，連他入獄時交給獄方保管的勞力士表、護照、現金等財物都不翼而飛。
請各位用力傳閱，如果有其他選擇，能不去泰國儘量不要去！

Fw: 離婚的秘密

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』。
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

 

喜歡外面偷腥的男人要注意了！別已經戴了綠帽還不知道！ 離婚的秘密

 

陳先生和陳太太終於離婚。無哭、無淚、無聲。夫妻最後一次對話，也許都是這種氣氛。 「誰是第三者﹖」 「隔籬屋的王小姐。」 「事情是怎樣發生的﹖」 「三個月前的一晚，我加班回來，沒有帶鑰匙，妳熟睡，我拍門，沒有人應門， 嘈醒了王小姐，她招呼我入去打電話給妳，妳一直不醒，我在她大廳的沙發睡了一晚。」 「才一晚，就開始了﹖」 「上一個月，我又加班回來，又忘了帶鑰匙，仍是拍門妳不醒，只好找王小姐，於是，她招呼我睡在她的床上。」 「都是怪我睡得太熟……」 之後，陳先生加班後，凌晨時分索性不回家，直接上王小姐的家，反正太太總是吵不醒。 街坊都說，陳太太一時貪睡，失去了一個丈夫。 失去了丈夫，她卻擁有他留下的物業。不久，她又擁有新的男朋友。 男朋友搬來的時候，剛剛是前夫陳先生搬走，兩個男人在電梯碰個正著。 「原諒我，做了你們的第三者。」前太太的新男友先開口。 「不關你的事，是我自己先有外遇。」 「原諒我，對你生活構成不便。」 「不要緊，事情過去，你好好照顧她。」 陳先生說﹕「她比較貪睡。」 「這是謠言，她一點也不貪睡。」新男友矢口否認。 「不，她太貪睡，我每一次加班回來，她總是不應門。」 「她沒睡，只是很驚慌，因為那幾晚你加班回來，我都在屋內。」

 

與神的對話

奉請南天文衡聖帝 關聖帝 君寶座下來作主

懇請能恩准慈恩賜福降賜令旨化解消信士(姓名,生辰,住址)流年運格中、小人阻運劫財、五鬼桃花犯身、活鬼不正纏身、人為口舌是非紛擾、官司紛爭枷鎖刑制及流年運制引助位士(姓名,生辰,住址)能得四方有緣貴人扶助、引運聚財有成、轉運利成、安職立業順成、順利引得財運、財庫、運阻化消、安固財格、不再延運受阻

恭請施恩 叩求恩准



虔誠點著十二支香，誠心誦唸著三遍，叩求帝君允有三個聖筊



對於沒有經驗的我，心裡有些慌恐，沒做過什麼善事的我，一時之間要叩求帝君的保祐真不知要從何求起？



第一個(聖筊)

心裡喜出望外



第二個…(笑筊)….



不灰心再擲一次



第一個又是(聖筊)…..

第二個….(笑筊)….

咦…果然不行



不灰心再來.

第一個…(笑筊)…連續都一直(笑筊)….

心裡有個底了，想想自己真的沒有什麼善功，帝君應是不允吧。



虔心的又唸了一次….

第一個…(笑筊)…

再來一次…(聖筊)….喜上楣梢…不能太高興..萬一被帝君發現了怎麼辦…

笑筊……哇…被祂發現了…

然後又連續二個(聖筊)…

(心裡在想加上前一個有三個了,可是這樣算嗎)

心裡默祈帝君，如果允准了請再多一個聖筊

結果…(聖筊)……心裡終於卸下了一塊大石



離去前又 向帝 君求了一個事業工作籤

籤詩如下：

纔發君心天已知

何須問我決狐疑

願子改圖從孝悌

不愁家室不相宜



自己解讀下這詩似乎是在講家庭的吧，和我求的事業有關係嗎?

也不太確定



不太會和神明講話，不過這是一次很好的經驗

也感謝第一次叩求帝君，帝君就能允准所求

《今周刊》544期封面故事：關鍵40％ 女人比男人更會理財的秘密

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』。
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

 

 

理財績效多出40％ 

女人比男人更會理財的秘密

��撰文  歐陽善玲、謝春滿 

一般刻板印象，投資市場是男人的天下。

但這並不代表男性在投資理財上，

會有比女性較佳的績效。

根據調查顯示，

女性年平均報酬率超過21％，男性是15％，

女性理財績效比男性超過40％，關鍵因素是什麼？

這40％的致勝關鍵，

就在於女性常見的六項理財特質，

因此不論性別，如果想要有更好的績效，

就應謙虛地檢視自己，有沒有這六大特質，

若能強化這些優點，您也可以多賺40％。
 

 

 

 

 

 

「男人投資，賺錢了就一直講；虧錢了，都不承認。」友邦投顧總經理楊智雅，與先生同在金融業工作，兩人財務獨立、各管各的，對投資理財也各有不同的想法，彼此「井水不犯河水」，相安無事。不過，誰才具有較好的投資能力？楊智雅一語道破：「男人只會炫耀賺錢的部分；一旦賠錢，就絕口不提！」

 

誰說女人都是敗家女　愈來愈多女性比男性更懂得理財  

 

楊智雅回憶，結婚前，就知道先生十分熱中股票投資，還與幾位大學死黨，共組「投資俱樂部」，會員從金融業到科技業都有。每次講電話，都在聊股票；每有聚會，講的還是股票。看他們研究、分析起個股煞有其事的樣子，楊智雅心想，「如果那麼神準，那手頭上的閒置資金，就可以翻好幾倍，豈不是太棒了！」

 

念頭一閃，楊智雅就把媽媽手上的閒錢，共五十萬元，交給老公代操。幻想著兩、三年後能滾出一百萬元，那媽媽一定非常高興。只是，時間一年年過去，從不見先生主動回報「戰績」。

 

前幾年，楊智雅一直懷抱希望，認為老公的投資策略，是放長線釣大魚，值得等待。但轉眼五年過去了，某天，楊智雅意外地看到股票對帳單，才知道原本投入的五十萬元，竟只剩下三、四十萬元。不但財富倍增夢想落空，還倒賠二、三成本金。深入了解後更發現，這五年投資過程中，先生的獲利累積金額從沒超過五十萬元，還不如乖乖放在銀行賺點定存利息。她看了後，就決定要求先生把股票全部出清，連零股都不要留。

 

「我相當狐疑，因為聽到他跟別人講，都是獲利二、三成，怎麼拿我媽媽的錢操作，卻是這樣的結果？」楊智雅忍不住虧老公，「為什麼自己的投資都賺，別人的就賠？」從此之後，她再也不依賴先生，不但自己研究，還發展出一套符合自己個性的理財策略。

 

楊智雅的投資工具，以海外基金為主。相較於一般男性「贏錢得意，輸錢逃避」的態度，她認為，女性有較大的勇氣承認失敗，也會從錯誤中記取教訓。「九七年亞洲金融風暴，投資的台股基金虧損五成，金額高達百萬元。當下，我面對自己的錯誤，決定再也不碰台股基金。」

 

攤開楊智雅的投資標的，清一色都是海外基金，單筆及定時定額部位皆有。她將大部分資產，投入股票型基金中最穩健的全球組合基金，等於將風險分散、再分散；她還以定時定額參與拉丁美洲市場，利用時間分散風險概念，參與拉美長期成長潛力。

 

按照這樣的方式，這幾年她的獲利都在一○％以上，楊智雅滿意極了。現在，她一手操刀兩個寶貝女兒的教育基金，也累積出可觀的數字。「有時，先生嘴巴會念，女兒都比他有錢。但看著對帳單上的報酬率，我知道他很滿意，但卻從來不會讚美，說聲老婆好厲害！他覺得這一切，都是我比較幸運而已！」

 

其實，男性投資人要在市場上精益求精、獲取更高利潤，恐怕得先做到兩件事，第一、勇於面對自己的失敗；第二、坦然接受女性的成功。因為，讓男人不相信的是，有愈來愈多研究調查顯示，女性理財能力優於男性，且能獲得較高報酬。 

 

國際投資人社團協會是最早針對性別差異，研究兩性投資績效的單位，他們早在十五年前就進行過一項調查，結果發現，過去五年以女性為主的投資俱樂部表現，比以男性為主的績效亮眼許多。

 

男女投資績效評比　年平均報酬率女人高出男人四成  

 

到了一九九九年，兩位美國教授Terrance Odean及Brad Barber進行一項為期六年的學術研究，發現在三萬五千名散戶中，女性的成績比男性佳，每年多出一．四％。

 

○一年及○五年，國際金融網站Digital Look進行一項調查，分析十萬個投資組合。結果發現兩段時間中，女性投資人表現皆超越男性。進一步比較，女性的投資組合平均報酬率達一八％，男性只有一一％。同期大盤指數上漲一三％，還高於男性操作成績。

 

再看一九九六年美國一份兩性投資績效調查顯示，女性年平均報酬率超過二一％，男性是一五％，女性的投資績效整整高出男性四成以上。如果將時間拉長來看，過去十二年，女性績效有九年比男性還好。

這意味著，一旦男性成功複製女性理財祕訣、並按部就班執行，每年將可為自己的投資組合，至少多賺四成。

 

所以，楊智雅每年獲利最少一○％的成績，顯然不是比較幸運而已。女性與生俱來多了一些男性相對缺乏的理財特質，包括不愛承受風險、挑選穩健標的，及長線布局特點，均值得所有投資人學習。《今周刊》歸納出六項女性理財特質，幫助男性投資人破解獲利可以多四成的性格密碼。（本文節錄自《今周刊》544期）

 

��《今周刊》544期封面故事更多精采文章
◎封面故事：職業婦女花四年代夫還清3000萬╱冷靜面對巨額債務  嚴設還款目標
◎封面故事：10大問題評量你的理財特質╱修正四大致命傷  男性也能超越女性
◎企業最前線：商場上殺進殺出卻怕死當╱政大企家班讓老闆盡折腰
◎老謝開講：西方股神 vs. 東方股神——當巴菲特對上李兆基
◎今周論壇：張永和：上海買屋長線報酬率可期 投資中國房市 只會買貴不會買錯
◎同步翻譯美國商周精采內容：節省成本戰勝道德疑慮╱中國成西方藥商人體試驗工廠

台視釋股案

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』。
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

 

 

• 申購說明與文件下載
• Q&A問答

一、	公開申購方案
	第一次公開申購 第二次增額認購 參與資格 須為符合廣播電視法資格限制之中華民國國民 須為第一次公開申購已認購者 參與條件 須於證券經紀商完成開戶手續 申購手續 詳見申購流程圖 申購期間 96年5月22日至96年6月1日 96年6月8日至96年6月12日 每筆申購股數 每筆固定3單位(每單位1,000股) 每筆固定2單位(每單位1,000股) 每股申購價格 每股新台幣12元整 每股新台幣12元整 抽籤日期 96年6月5日 96年6月13日 繳款日期 96年6月1日 96年6月21日至96年6月22日 股票發放日期 暫訂為96年9月6日，視國家通訊傳播委員會(NCC)審查進度調整(如有調整將另行公告) 興櫃日期 預計96年9月6日登錄興櫃(如有調整將另行公告) 註：如第一次公開申購未足額認購，將辦理第二次增額認購。 　　中籤之投資者不符法令資格時，會就參與申購未中籤之投資者遞補之。
二、	賣回權行使權利
	買受人自全民釋股股票交割日起，至屆滿一年之前第60日止，如未將其於全民釋股中承購之一部或全部股份賣出、移轉、設定負擔者，得依據「參與臺灣電視事業股份有限公司公股辦理全民釋股買受人賣回權行使辦法」，申請將本次參加釋股之全部股份賣回予公開標售得標人。
三、	注意事項
	(一) 請投資人收到第一次公開申購中籤通知後，將「臺視公司公股釋出辦理全民釋股申購委託書」及「臺視公司公股釋出全民釋股股權轉讓過戶申請書暨受讓人個人基本資料調查表」正本，於6月12日前以掛號寄回群益證券(台北市11073松仁路101號15樓企業金融部臺視公司全民釋股工作小組收)，若未寄回將取消中籤資格 (二) 第一次已認購且欲增額認購者，於第二次增額認購期間內之營業日上午九時至下午五時，將增額認購意願書傳真至群益證券台北總公司(02-87892950)提出認購，傳真後並以電話(02-87898888轉5122、5125、5139)進行確認。(未經電話確認者，認購無效) (三) 臺灣電視事業股份有限公司之股份轉讓應向國家通訊傳播委員會申請許可，申購人中籤後如經該會審核發現有未符合提出之資格聲明者，將取消中籤資格。
四、	洽詢專線
	0800-097-988 或 02-8780-9255
五、	詳細申購訊息請詳上述網站之銷售辦法公告。

 

台股仍屬上升趨勢線之上 逢低仍建議作多

1. 菲利浦釋股台積電ADR定價高於市場人士預期，受此激勵下台積電開高，帶動加權指數跳高28點開出，電子股為多頭攻擊的重心，另外塑膠股早盤受石油腦價格持續上揚影響，在台塑股價帶動下，類股走勢也頗為亮麗，不過由於大盤整體量能不足，追價意願受限，加權指數在平盤附近游走，終場大盤下挫3.32點以8034.14點作收，成交量為870.37億元，以貿易、航運類股漲幅較多，鋼鐵、金融類股跌幅較大。

2. 近期大盤因520總統就職日將屆及閣揆更換，導致市場觀望氣氛濃厚，以技術面看台股，加權指數日K線目前仍處於3/5與4/30低點所建構上升趨勢線上，顯示多頭格局正持續進行，由於9KD值在50附近整理且其開口逐漸拉近，未來在消息面明朗化及國際股市續創新高的激勵下，有機會形成黃金交叉，激勵多頭氣勢。目前由於大盤量能尚未擴大至1000億元以上的攻擊量，較大的支撐約在季線附近，預期台股短線將在7900-8100點盤整待變。

3. 由類股資金輪動情形分析，非電的部分，塑化類股日成交比重週五續揚至8.5%，類股指數盤中續創波段新高，由於石油腦報價走揚，國際煉油廠故障頻傳，在此影響下近期塑膠類股將有表現機會。另外在電子類股方面，連續三個交易日類股成交比重雖回升至70%以上，仍是盤面主流，不過電子日成交金額仍低於650億元，在量能不足的情況下，短線將維持整理334~348區間整理。

類股走勢分析：

1. LED：LED類股指數目前在季線附近進行整理，呈現量縮價穩的格局，後市應有挑戰今年高點的機會，目前處在季線之上個股2340光磊、2393億光、2448晶電、2499東貝、3031佰鴻逢低值得留意。

2. IC設計：近期類股指數力守10日線進行高檔整理，主要的大型指標股為聯發科，該公司創下波段新高500元後，目前呈現強勢高檔整理，未來有機會續創新高，而人氣投機股如3035智原、3006晶豪科、2379瑞昱仍維持強勢走勢，IC類股比價輪動氣氛濃厚，短線較值得留意的有業績符合市場預期、具題材量價結構仍佳或軋空的6286立錡、8081致新、2458義隆電、3041揚智及3298圓創等。

3. 網通：目前類股指數在5日線附近做整理，仍是次產業中較強勢族群，短線該類股的指標股將以2485兆赫和2332友訊為主，另外6142友勁、6285啟碁走勢也頗為強勁。

4. 塑化：由於國際石油腦近期價格不斷上揚，國際煉油廠也頻傳故障開工率較低，類股指數5/18續創新高196.91點，受此激勵下塑膠股將有機會表現，配合高股息題材，短線建議以台塑集團1301台塑、1303南亞、1326台化、6505台塑化為投資焦點。

5. 太陽能：太陽能類股指數月線穿越季線形成黃金交叉，上游相關個股5483中美晶、6182合晶站上月線，後市有機會挑戰前波高點，逢低可留意。

台股仍處上升趨勢線之上，逢低建議作多，由於520觀望氣氛濃厚，以致於大盤已連續九個交易日成交量萎縮至1000億元以下，不過由於大盤呈現價穩量縮的格局，顯示籌碼面也相對穩定，短線操作上建議以有題材個股隨勢依個股整理型態區間差價因應為主。

南部溫泉之旅(二)

四重溪溫泉的特色在於清澈且無色無味的水質，淡淡的泉味可飲可浴，同時泉水中所含的礦物質不僅可治療皮膚病，對於慢性胃病、關節炎和神經痛等也頗具療效

所以廢話不多說,趕快來去


公共浴場位於屏東縣車城鄉溫泉村文化路,完全是免費,且沒有時間限制二十四小時開放
地點不太好找,需要問問當地的居民
大致上是看到 7-11 (唯一的一家)後左轉,就能到達了



泡湯（溫泉浴）有其方法及步驟，提醒您注意以下事項：

1.浴前準備：須了解並遵守各溫泉管理單位的規定。
2.浴前清潔：入浴前請徹底淋浴洗淨及卸妝。
3.浴前暖身：取溫泉水澆身數次使身體適應水溫。
4.分段進泡：先以腳與手探水溫，再讓小腿、下半身、全身浸泡。
5.時間控制：每次以不超過10～15分鐘須休息片刻，
6.注意溫度：以攝氏38至52度為最佳浸泡溫度。
7.注意通風：在密閉的房間須特別小心，避免吸入性中毐。
8.避免強擊：利用溫泉從事水療法、噴壓法須事先做柔軟操。
9.結伴同行：可互相照應避免發生意外。
10.補充水分：泡湯須補充水分，調節體內新陳代謝。



我到達的時間大約晚上九點半左右
沒有什麼人
不過陸陸續續都有當地居民工作完來洗
水不深只達膝
但泡起來時仍是舒服
泡完後可以到外頭的椅子坐坐吹吹自然風
挺悠閒的



後記:這次缺了照片似乎比較遺憾,車程也較遠,有人同行可以減少開車勞累

南台灣溫泉之旅

不同於一般清澈的碳酸泉，關子嶺屬於灰黑色的泥漿溫泉，讓許多第一次嚐試的湯客為之卻步。因為溫泉湧出時挾帶了地下岩層的泥質、礦物與鹽分，因此關子嶺這種特殊罕見的濁泉，全世界只有義大利的西西里島、日本的鹿兒島還有台灣的關子嶺三個地方才有，可以稱的上是台灣的國寶泉；而且早期曾與北投、陽明山、四重溪並列為台灣四大溫泉，更被譽為能治百病的天下第一靈泉。

　　因為礦物質含量豐富，日據時代曾用溫泉中的鐳元素，製作「鐳羊羹」。雖然不能飲用，不過許多湯客獲得療效的例子卻時有所聞。除了浸泡以外，濁泉裡的泥巴更是拿來敷臉敷身體的美容聖品。
週休二日的我(也不算週休啦,是自己大休長假),聞名了關子嶺的盛名,於是驅車前往,詢問之下就是這家最便宜了,水質也不差,首選當然是它了


警光山莊



泡完後當然是神清氣爽,忍不住自拍了起來.


找不到好看的角度

再試一張看看

嗯..還是這個角度,後面風景才最漂亮







泡完了溫泉,往上裡頭再走還有"水火同源"的風景區

後記:由於聽聞南台灣尚有四重溪溫泉可期,於是在享受完關子嶺泥漿溫泉後,便迫不及待前往四重溪

笑一下吧∼︿.︿

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』�堙C
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

這是巧合ㄇ??





後照鏡最讚的改裝




奧運指定選用的香腸???




趙雲改行了..ㄎㄎ




真的是一失足





笨鳥們...你們太遜了

金管會舉辦的抽獎活動

http://services.ib.gov.tw/ib//index.htm金管會舉辦的抽獎活動 有12次抽獎機會

可以去試試手氣
拿大獎

《今周刊》543期巴菲特的股東會：重新思考台幣價值 完全解析巴菲特搶進台灣啟示錄

 

 寄 E-Mail 時，保護朋友 E-Mail Address 二步驟：
1. 把信件中的 E-Mail Address 文字全刪除。
2. 把收件人全放到『密件副本』�堙C
我的部落格:http://hung-hsin.blogspot.com/

                                               重新思考台幣價值

完全解析巴菲特搶進台灣啟示錄

新台幣匯率損失竟然是巴菲特賠最多的外幣，

但他極可能持續加碼，

近年來巴菲特從中石油、韓國浦項鋼鐵賺進大把鈔票，

亞洲投資的成功經驗會不會複製在新台幣資產上？

 

 

撰文  郭庭昱

股神巴菲特用堅定的語氣對《今周刊》特派記者表示：「我們當然會持有並加碼包括新台幣在內的亞洲貨幣。」對於缺乏信心的台灣人，應該是注入一劑強心針，有重大追蹤及考證的價值。在二○○六年波克夏公司的年報中，竟然出現新台幣四千五百萬美元（約新台幣十五億元）匯損，新台幣並不是國際交割的通用貨幣，巴菲特的貨幣組合中，又以新台幣十五億元的匯損最高，而他極可能持續加碼，股神到底在想什麼？

 

首先，巴菲特一向注重長期趨勢，就算是短線損失一、二成，也絕對不會動搖他的看法和作法，從他當年看空科技股、美元可為明證。其次，巴菲特單純投資外幣極為罕見，一定是轉為股票或債券的形式持有，新台幣債券次級市場極冷，短期的NDF（無本金交割遠期外匯合約）是有低利率的優點，但似乎沒必要持續加碼。

 

新台幣資產（含股票、貨幣及房地產）相對於全球的金融市場有什麼特點？有二大方向可觀察，第一是科技產品生產重鎮，但他對科技股興趣不大，台灣又缺乏品牌，科技股不像會吸引他的目光。其次，巴菲特的投資一向以美國為基礎，○三年來，在亞洲有二個投資大案，包括○三年投資中國石油及○六年投資韓國的浦項鋼鐵（POSCO）。中石油讓他大賺四到五倍，浦項則是獲利一倍，這兩筆成功的投資案必然讓他對亞洲經濟有極大興趣。

 

台灣被低估  符合價值投資原則

 

無論中石油或浦項，都代表新興國家需求，金磚四國中，中國、印度及俄羅斯都位處亞洲，這些人口國家興起，可抵消部分美國經濟對全球的影響力，巴菲特很早看空美元，但放空美元卻沒讓他賺錢，他後來改為持有國外股票，反而因此嘗到甜頭，中石油或浦項不但讓他賺到股票的差價，還享受美元相對貶值的好處，巴菲特持續關注亞洲經濟應該是確定的方向。

 

台灣相對亞洲有一大特點，就是在這幾年多頭市場中，台灣股票漲最少，殖利率卻是全球最高，新台幣匯率無論相對歐美或亞洲貨幣又最弱，利率也是全球第二低，除了這些金融市場的特色以外，台灣是美國抗衡中國勢力的重要支點，台商在中國經濟發展也扮演重要的角色。這樣描繪台灣，敏感度高的投資人已經知道：台灣相當符合巴菲特價值投資的條件，屬於低估、有機會翻身的投資標的。

 

如果你了解大戶的操作心理、尤其是國際級大鱷，由於買進數量大，在布局期間，沉默絕對是上策，才足以利用群眾的恐慌、不耐久候的心理，好好的吸納籌碼，一旦完成布局，公諸世人時，還可以享受一段「名譽溢價」，全世界慕名而來的投資粉絲，自動會幫忙把價格抬上去。

 

港股大跌  巴菲特默默布局中石油

 

「巴菲特買進中石油那天，我正盯著電腦螢幕，當天香港股票大跌，SARS的恐慌讓盤面一片慘綠，基金贖回的壓力很大，賣壓鋪天蓋地，我雖然不缺錢，也很想賣股票啊，最後當然是忍住，這太不尋常了，我知道，這時候大筆買單承接股票，絕對不是省油的燈。」一位股齡超過三十年、在港股賺進數十億元的老手，回想四年前和巴菲特交手的經驗，雖然他買進中國石油的成本比巴菲特更低，但對於巴菲特掌握市場悲觀氣氛、勇於大手入市的魄力印象深刻。

 

這位大戶說，「○三年四月是巴菲特大買中石油，大家當然是事後才知道，回想那幾天，市場一片悲觀，中石油偏偏不跌，盤面上看得到幾千萬股的買盤，明擺著要接股票，不管多大的賣單丟出來，買盤就是源源不絕的補上來，別的股票可能賣不掉，或者要殺到很低的價格，但中石油的買盤，就是很有誠意地掛在那兒接，隨便多大的賣單都很容易套現，只要信念有一點動搖，或者想做個短線價差，中石油就賣掉了，一賣掉就很難補回來囉。」大鱷入市總是無聲無息，發動奇襲，短短一、二周之內，巴菲特已經斥資十億港元，成為在香港掛牌的中國石油第三大股東，當時每股約一．五港元。

 

今年五月八日，中石油宣布發現儲量達十．二億噸的超級大油田後，公司股價單日急升一三％，市值再度超過中國工商銀行，成為中港台股市中市值最大的公司。里昂證券報告更指出，中石油未來數年內有機會超越全球最大的美國埃克森美孚公司，成為石油儲量最多的上市公司。

 

從年報顯示，巴菲特目前持有中石油二三．三八億股，相當於Ｈ股流通股數的一一．一三％，或全公司一．三％股權，持有成本約一．五八港元，以十港元市價估算，市值二三八億港元，大賺二百億港元，報酬率高達五．四倍。

 

巴菲特去年大買南韓浦項鋼鐵（POSCO）四％股權，持有三四九萬股，市值十一．五億美元，約新台幣三八一億元，且已賺進一倍報酬，這樣輝煌的戰績，極可能引起他對台灣的興趣，畢竟台灣是亞洲四小龍中，表現最弱勢的國家。

 

散戶資金流出  對新台幣喪失信心

 

有趣的是，台灣經常帳順差，資本帳卻是逆差，外資進來買股票，但散戶買海外基金幾乎是全民運動，「不管是外資買台股，或者台商回流大買豪宅，都反映一個現象：小錢急著流出去；大錢慢慢地流進來。小錢急，都是現金；大錢不急，多半都用融資進入。」一位熟悉外匯收支的行家觀察到這種現象。就長期投資的觀察，誰勝誰負已經很清楚，散戶和大戶最大的差別，就在於前者存在「信心幻覺」，後者卻靠著看破幻覺來獲利，台灣的確是長期布局的對象。

 

今年來，新台幣成為亞幣中最弱的一環，原因在於小戶資金大筆流出，聚少成多，不管是海外基金定時扣款，還是投資型保單，這些散戶都不會在乎匯率的價差；但資金流入台灣的外資或台商，單筆金額高，除了匯率上斤斤計較，還要利用新台幣的超低利率來借錢，靠著借貸買新台幣資產，一旦台灣氣氛逆轉、信心回升，資產價值、匯率價格雙升，這些大戶就坐享「股匯雙賺」的好處。

 

從巴菲特買進中石油、浦項的例子，和台灣最相關的公司不多，五根手指頭數得出來：台塑、南亞、台化、台塑化、中鋼，中石油具有油源的優勢，台塑集團卻具有效率經營的長處，兩者同樣面對中國內需成長的大市場；中鋼雖是績優鋼鐵股，但與浦項比較，投資評價並沒有特別便宜，而且擴廠速度輸給同業對手，是長期劣勢所在。（本文選錄自《今周刊》543期）

 

��《今周刊》543期封面故事更多精采文章
◎封面故事：直擊巴菲特股東會 跟著全球富豪一起朝聖
◎封面故事：巴菲特股東會問答實錄 股民必讀投資聖經
◎封面故事：波克夏王朝 橫跨保險、能源、製造及零售與投資的八兆王國
◎特別企劃：大台北區最後跳漲機會 北縣升格地產投資大利多
◎征服股海：上市櫃公司第一季財報及四月營收出爐 持續淌血的36名「病號」現形
◎高科技    ：IBM費時10年栽培的台灣人╱錢大群為藍色巨人敲開中國大門

 

 

窮業務與富業務

 

這世上，有80％的富豪都曾是業務員。
你花百分之九十九的時間，做的是和別人相同的事，你得到 的效果就會和別人一樣。另外的百分之一，才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。

世界上八 ○ ％的富豪都曾是業務員，由業務人員做起而逐漸被擢升為企業領導的人物，更是不可勝數，也許有人會不太相信，但事實確是如此。可見，在創造 財富的道路上，業務員也許是最有實力的領跑者。然而，世界上的業務員卻可分為兩種 ，一種是富業務，另一種則是窮業務。

一位銷售高手說過：「你 不需要得到銷售大師奇格拉的傳授才能跑到業務。你花百分之九十九的時間，做的是和別人相同的事，你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一，才是決定你做 不做得到這筆生意的關鍵。」
不管你的行業是什麼，萬變不離其宗：掌握關鍵時刻是業務成功的基石。如何掌握這一刻，是業務高手與庸才的分水嶺。
你可以拿著行銷教科書照本宜科，然而如果你沒做成生意，一切都是白搭。

每個跑業務的工作都不盡 相同。其實，每個銷售情況也不同，「關鍵時刻」不是那麼容易能抓得住的。是客戶回 絕的那一刻嗎？是找到做決策人士的那個時候嗎？還是再次向客戶推銷的那時呢？
許多業務員窮其一生，根本不瞭解銷售的程序，只是在對號入座罷了。如果你想和未來客戶搭上線的話，有時你 就得出奇招了。

以運動來說，這就是所謂 的致命一擊，你必須要不斷地練習才能常做得到。一旦你做到了，你就會樂此不疲無往 不勝了。
不管是實力懸殊一邊倒的棒球賽的第一局，還是只得一分球賽的最後一局，一支安打所顯現出來的個別分數是一 樣的，重要的是這支安打的時間點，才是勝負的關鍵。

世界潛能大師、效率提升 專家博恩•崔西說過：「一個人有多成功，事業有多大，關鍵是看他怎樣去思考，怎樣 去行動。」
也就是說，要想獲得銷售的成功，就得像富業務那樣去思考，就得向富業務一樣去行動。那麼，富業務 是如何去思考，是怎樣去行動的呢？這也就是本書將與各位讀者一起分享的富業務致勝 的秘訣。

 

第一章    心態法則：富業務心態積極習慣好，窮業務心態消極挫折多

富業務一 向相信自己
富業務尊重自己的職業
富業務時時充滿熱情
窮業務往往態度傲慢
窮業務過於急功近利
富業務從不向拒絕低頭
窮業務面對顧客容易緊張
窮業務大多缺乏耐心
富業務正確對待抱怨
富業務保持心態有定律

第二章 時間法則：富業務巧用時間 效率高，窮業務妄用時間成分高

窮業務都 是大忙人
富業務與「拖延」絕緣
富業務仔細選擇訪問時間
富業務珍惜顧客的時間
富業務巧用等待的時間
富業務有效溝通的時間規 律
富業務重視「星期一成交 」

第三章 印象法則：富業務形象完美 人脈增，窮業務不拘小節失利多

富業務成 功靠衣裝
富業務擅長包裝自己
富業務舉止自然得體
富業務深知「名片小，作 用大」
富業務一開場就能打動人 心
富業務成功登場有藝術
富業務銷售有禁語
富業務引出話題有技巧
第四章 溝通法則： 富業務得體促交流，窮業務無規礙溝通

富業務以微笑為溝通武器
富業務快速找到共同話題
富業務懂得會說更要會聽
富業務多用商量的語氣
富業務善 於舉例子
富業務側面應對顧客的藉 口
富業務電話溝通講策略
富業務引導顧客說是
富業務善於傾聽
富業務措辭得體
窮業務演說，富業務說服
窮業務抓不住推銷重點
富業務巧妙拒絕客戶
富業務遠離陳腔濫調

第五章 心理法則：富業務讀懂心理 業績升，窮業務盲從銷售步履艱

富業務巧妙開啟客戶心動鈕
富業務溫暖的掩飾客戶的藉口
富業務避免為細節所困
富業務善 於消除客戶的警戒心
富業務三 秒鐘抓住顧客的心
富業務巧 用示範吸引顧客
富業務與客戶同步思維
窮業務被顧客牽著鼻子走

第六章 情感法則：富業務推銷自己 重人情，富業務推銷產品重利益

富業務讓 顧客感受溫情
富業務是顧客信任的朋友
窮業務忽視客戶的感受
富業務從不說有損客戶的 話
富業務切忌跟顧客斤斤計 較
成交並非富業務工作的結 束
富業務不被發火的顧客所 左右
富業務建立好感之後談生 意
富業務是幽默高手
富業務善用感情攻勢
富業務以忍耐對付愛面子 的人

第七章 促成法則：富業務促成交易 有學問，窮業務不熟方法欠收效
富業務善於 創造顧客需求

富業務把 客戶「抓牢」
別給客戶說「不」的機會
窮業務常犯這樣的錯誤
富業務從容應對意外情況
富業務引導客戶做決定
富業務輕鬆應對客戶尋根 究底

第八章 成交法則：富業務捕捉時機 易成交，窮業務缺乏技能錯時機

富業務善於捕捉成交信號
富業務時時注意的二十個訊號
富業務能夠妥善收尾
富業務做 適當讓步

 

耳垢的知識

 

關於耳垢的知識...作者曾鴻鉦 醫師（台中市世鴻耳鼻喉科）            林 小姐坐在診療椅上，氣定神閒的說：我的右耳裡面有一隻小蟑螂，麻煩 醫師幫我取出來。     我用檢耳鏡一看，真的有一隻小蟑螂靜靜的躺在她的右耳道中。     我很快的用小鑷子將這隻已經死掉的蟑螂取出，看她輕鬆的表情，我很好奇的問她 ：     發現有蟑螂進入耳朵時，妳是怎麼處理？       林 小姐說：我是學護理的，昨晚發覺有蟲跑進耳朵時，趕快翻書查資料。     立刻按照書中所說的，右耳朝上，將沙拉油倒滿整個右耳，維持了 5-6分鐘後，再將右耳朝下，     讓耳朵裡面的沙拉油流出來，然後今天就來請醫師將此蟑螂取出。     看著 林 小姐的優雅，不禁讓我想起前一段時間，有位張 太太，連闖十幾個紅綠燈， 直闖診療室，     直呼我要掛急診！有螞蟻跑到耳朵裡面，痛死我了 …… 。     的確，當有蟲蟲誤闖您的耳朵時，經常會讓人座立難安，難以忍受。     如果它恣意的叮咬，保證讓您感覺耳朵痛的要命；如果它在耳朵內衝來飛去的，會讓您感覺耳鳴 ；     如果像蟑螂等體型較大的蟲蟲，更會讓您感覺耳朵好像塞住般，聽聲音好像隔著一 層東西。     很多人直接的反應，就是拿棉花棒或手指來挖耳朵，試圖將這不速之客給掏出來。     但是，往往事與願違，基於生物本能性的反應，當這些蟲蟲看到有東西由外而內靠近時，     必定是驚慌的往更深處逃竄。     這將讓您更加的難過 ..於是您的動作更劇烈棉花棒也挖的更深，結果經常挖的外耳道皮破血流.     甚至將耳膜挖破洞，但是蟲蟲仍然在耳朵內逃竄。     這也難怪 張 太太要連闖十幾個紅綠燈來掛急診了，因為這些蟲蟲快把她給搞瘋了！   其實，如果您記得這個簡單的小常識的話，當半夜不幸遇上蟲蟲危機時，就不會驚慌失措了。       如果您的耳膜沒有破洞的話（如果您耳朵不曾流膿，聽力又正常的話，通常耳膜是沒有破洞的），     首先躺下來，有蟲進入的耳朵朝上，您可以將家中的嬰兒油、 或者甘油甚至沙拉油，     慢慢的倒入耳朵，直到整個耳朵充滿為止。     再讓它泡個 5-6 分鐘，然後將耳朵朝下，讓倒入耳朵內的油，慢慢的流出即可。     因為這些油可有效隔絕空氣，耳朵內的蟲蟲是必死無疑，您就可好好睡個覺，     等第二天再請耳鼻喉 科 醫師幫您取出這些蟲蟲即可。           當然您也可以利用蟲蟲的驅光性，使用照光法 ─也就是拿一支手電筒，照著外耳道，等蟲蟲慢慢爬出來。 這個方法通常花費的時間比較久，因為這些蟲蟲並不會 一 照光，馬上就乖乖的跑出來，   可能還會在您耳朵內試探性的晃來晃去，再慢慢爬出來。   所以，您可能要忍耐一段時間，不可以因為螞蟻在耳朵內爬來爬去，而忍不住又拿棉花棒去挖耳朵。     根據多年的臨床經驗，我發現一個很有趣的現象，     就是會發生蟲蟲危機的耳朵，通 常 都是很乾淨的，耳垢很少的。     經常有患者問我要怎樣保養耳朵？     我的回答也經常讓他們很意外。     我常常建議我的患者，最好的耳朵保養之道就是不要管它     不要用棉花棒去清耳朵，不要用耳挖子去挖耳垢。     耳朵不去理它，通常很少會需要找耳鼻喉科醫師。     但是如果對耳朵過分照顧的話，經常又挖又清，反而有可能因為耳朵出問題要找耳鼻喉科醫師。     很多人的第一個反應就是，耳垢很多，不挖會堵住啊？     洗完澡或游泳後，耳朵感覺進水，不是要用棉花棒將水清乾淨嗎？     但事實上，人體的構造是非常奇妙的，耳朵本身 就有自我清潔保護的功能，根本不勞您費心。     外耳道持續不斷的有耳垢分泌，而此耳垢也會自然的慢慢排出於外耳道。 況且耳垢其實對外耳道有保護作用，除了有抑菌作用外，它也可以防止一些小蟲誤闖入外耳道中。 耳垢經常挖的很乾淨，可能使外耳道的皮膚缺少油脂，而會乾燥覺得搔癢。     有時表皮挖受傷，可能引起細菌或黴菌的續發性感染；     用棉花棒清耳朵時反而 可能會將耳垢往內推，進而堵塞耳朵，影響聽力。       挖耳朵時，自己不小心或手被人碰到，誤傷外耳道導致皮破血流，或甚至耳膜挖破，嚴重影響聽力。